隨著互聯(lián)網的普及，市場營銷環(huán)境發(fā)生了根本性的改變。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，網絡營銷改變了酒類企業(yè)所面對的競爭環(huán)境。

　　在傳統(tǒng)的市場營銷理論中，4P即產品、價格、渠道和促銷被稱為市場營銷組合，是整個市場營銷的基本框架；而在互聯(lián)網環(huán)境下，4C即顧客的需求、成本、方便購買以及與消費者的溝通是網絡營銷的理論。這就決定了網絡營銷策略首先要把顧客整合到整個營銷過程中來，實現(xiàn)消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。

　　縱觀酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，在“三公”消費大環(huán)境影響的背景下，整個白酒行業(yè)進入后高端時代。后高端時代最大的特點是以市場為導向，不管是高端還是中檔價位的酒，操作都是以市場化為主導，以消費者為主導。而隨著移動互聯(lián)時代的到來，它不單改變了人們的生活，也改變著酒業(yè)營銷的模式。然而，對于酒水消費的時效性、保真性等需求，傳統(tǒng)的線下或線上銷售模式卻難以同時滿足。

　　我們欣喜地看到，近日，傳統(tǒng)酒業(yè)渠道巨頭銀基集團與國內首家酒類O2O 中酒網高調宣布戰(zhàn)略合作達成及O2O模式的正式落成，引來酒業(yè)界、電商界乃至資本市場的高度關注。其原因就是“O2O”能夠把網上和網下的優(yōu)勢完美結合，使互聯(lián)網與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

　　這種模式帶來的變化是巨大的，用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過手機終端選購、網站團購訂購商品，由用戶就近的連鎖酒城在1小時內完成配送，確保用戶從想喝酒到喝到酒的時間壓縮到最短。而且從源頭杜絕了假酒，再加上“四碼合一”的防偽技術，為社會和消費者構建了“保真”的誠信體系，減少了酒類電商的混亂局面。

　　現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于購物的時間越來越短，而互聯(lián)網是一個虛擬的“新興市場”，為了抓住一“點”而過的消費者，虛擬服務的“現(xiàn)實”化很重要。一般來說，應在以下幾方面做好功課：取得顧客信任是網上營銷是否成功的關鍵；網站內容宜客觀，要利用多媒體技術手段將服務或產品“真實”地再現(xiàn)在互聯(lián)網上；網絡營銷的信息流、商流、資金流的活動都可以以虛擬的形式在網上完成，唯獨物流要通過實實在在的運作，因此，在公司網站建設的同時應設立網絡店鋪，切實為消費者的購買提供時間、地點的便利，加大銷售的可能。

　　營銷需求層次發(fā)展到這個階段，任何單一的網絡營銷工具和手段都不足以滿足其需求，基于網絡的營銷創(chuàng)新才是唯一出路。如果把這個階段的網絡營銷比作一場戰(zhàn)爭，那么這將是一場全面的，多層次的，立體式的戰(zhàn)爭，既要把握媒體輿論導向的制空權，又要組建或尋求專業(yè)的網絡公關團隊進行突圍；既要確保使用現(xiàn)有的網絡營銷工具進行全面推進，又要利用網絡營銷創(chuàng)新進行精確打擊。這些必然會成為酒業(yè)營銷及服務的新趨勢和新潮流，也必將會在酒業(yè)市場中掀起一場革命性的新營銷浪潮。